对于许多美国人来说,成为当地球队的球迷更多的是一种生活方式,而不仅仅是一种爱好。这是关于你与其他粉丝分享的激情、承诺、强度以及关系和回忆。虽然大多数人都期待整周为他们最喜欢的球队加油助威,但有一个价值 10 亿美元的产业在幕后不知疲倦地工作。

虽然超级碗广告和运动员代言是众所周知的例子,但体育营销远不止这些。

下面,您将找到成功开展体育营销活动的 5 个基本技巧:

1. 找到你的人口统计资料

与所有形式的营销一样,首先确定和了解您的目标受众至关重要。如果您拥有世界上最具创意的信息并不重要,如果您没有打入目标市场,那么您的广告收入就会付诸东流。为了制定成功的体育营销策略,请考虑以下特征:

地点
牢记目标受众的市场。您的目标是区域级还是国家级?请记住,每个地方都有不同的粉丝和体育英雄。

收入
让我们面对现实吧,参加体育赛事可能会很昂贵。了解目标的收入可以让您确保您的产品定价正确,并且可能会影响您的信息传递。

Age
您的营销策略将在很大程度上取决于目标的年龄。通过在线努力,您可能会更成功地吸引年轻客户。相反,对于 50 岁以上的人,传统活动可能更成功。

性别
虽然一些体育项目仍然严重偏向男性,但全球体育迷的性别比例已接近 50:50。目前,女性在高度参与的体育迷中占 47%。

2. 创建引人入胜的内容

如果体育迷一直对一件事感兴趣,那就是与他们最喜欢的球队或运动员互动的内容。一般来说,体育适合吸引人的视频内容。无论您是发布比赛亮点还是一流运动员宣传您的品牌,众所周知,视频内容的表现优于任何其他类型的创意。

体育迷也喜欢分享内容的能力,因为这让他们能够与其他球迷和球队建立联系。因此,为了使您的内容有效,它应该易于共享。

3. 为您的内容计时 

与大多数 体育营销活动 与季节性体育赛事和现场活动密切相关,因此考虑发布内容的最有效时间至关重要。例子:

  • 通过将您的营销置于赛事开始前,驾驭赛前热潮 
  • 当您的目标观众仍在观看时,抓住机会祝贺获胜者或冠军球队

许多粉丝在观看赛事时都在使用他们的移动设备,因此这是利用您的信息打入市场的绝佳机会。在所有平台上安排内容时,时间安排至关重要。

4. 付费数字营销活动

虽然有机内容是成功的体育营销策略的重要组成部分,但您的信息仅限于您当前的关注者。为了吸引新的潜在客户,您应该研究付费数字营销活动。数字能力不断扩展,允许极具针对性和成本效益的营销工作。拥有以下渠道的多样化组合将导致完整有效的营销策略。

付费社交媒体
一种通过引人入胜的品牌信息来定位您的人群的经济高效的方式。这些充当整个社交媒体平台的数字广告牌。

付费搜索
将您的网站推至搜索平台顶部并定位客户的有效方法,降低购买渠道

展示/重定向
作为社交媒体活动,展示和重新定位非常适合品牌推广。但是,它可以让您更进一步,定位那些访问过您网站的人。让您始终关注这些客户

视频广告
视频一直是一种有效的品牌推广工具。但随着剪线钳和流媒体观看的日益普及,数字视频已成为高成本有线和广播媒体的绝佳替代品。

5. 传统媒体宣传

即使世界转向数字化,传统媒体在有效的体育营销策略中仍然占有一席之地。

虽然许多人都在剪断他们的电线,但体育直播仍然是为数不多的预约电视观看选项之一,它使营销人员能够通过他们的信息吸引数百万观众。超级碗始终是每年收视率最高的现场赛事,虽然大多数公司没有 5+ 百万美元用于广告投放,但它显示了现场体育赛事收视率的重要性。以下渠道仍然非常适合推广您的产品:广告牌、电视、广播和印刷品。

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泰勒·伍德 客户经理

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